戒指2024年11月27日收盘，菜百股份(605599)报收于11.28元，高涨2.36%，换手率0.64%，成交量4.95万手开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，成交额5510.99万元。

当日眷注点交游信息：菜百股份主力资金净流出1071.36万元，占总成交额19.44%。机构调研：东北区域三季度营收暴增主要收获于线上直播渠谈的建设，西北区域营收增速放缓因上年同期高基数及市集省略情味。董秘回答：公司通过“以销定采”策略裁汰金价波动风险，改日将络续拓展北京之外市集的门店数目。交游信息汇总

菜百股份2024-11-27信息汇总交游信息汇总资金流向当日主力资金净流出1071.36万元，占总成交额19.44%；游资资金净流入216.24万元，占总成交额3.92%；散户资金净流入855.13万元，占总成交额15.52%。

机构调研要点

11月26日功绩评释会问：请东北区域三季度营收暴增的原因是什么？本年前三季度西北区域营收增速远低于其他区域，是什么原因形成的？本年以来黄金首饰以旧换新业务销售额在黄金饰品举座营收中的占比是些许？该比例比较客岁同期升了些许？通过以旧换新业务得到的黄金原材料资本大幅高于现货交游和黄金租出口头，公司本年二三季度买卖资本增速较着高于营收增速，是否主要所以旧换新业务占比上升形成的？

答：2024 年第三季度公司在东北地区销售增幅较大，主要系线上渠谈深切直播渠谈建设，加大与外部主播的合营力度，开展直播销售，其成交的受众群体中涵盖该地区的阔绰者较多所致。同期，客岁同期东北地区销售金额基数较低，甚至本年同比增长较大。在取得销售功绩的同期，进一步扩大品牌影响力。西北地区本年前三季度营收增幅放缓主要受上年同期高基数及本年市集情况、阔绰者需求等省略情身分影响。现在，公司已在西北地区的要点城市西安市开设了多家线下直营连锁门店，后续将进一步深耕西北市集，并证据市集情况、阔绰者需求等制定恰当的营销策略和工作设施，奋发进步公司品牌知名度及家具市集占有率，争取以更好的功绩酬报投资者。以旧换新业务是公司为主顾提供的工作名堂之一，是公司获取原材料的口头之一。本年前三季度以旧换新业务销售占比与上年同期比较基本捏平。

董秘回答要点

问：菜百在对应黄金价钱高涨是奈何应酬的？王人通过哪些设施减低对公司利润的影响？接下来北京地区之外扩店的计谋权术是哪些决策？在黄金存货对冲上是否每年王人有盈利和吃亏，或者金额是些许？

答：公司收受“以销定采”的多批次、小批量的采购原则，通过细腻化处分，优化采购策略，裁汰金价波动带来的风险，戒指家具资本。公司一直坚捏“标不二价、卖真迹、卖妙品”的原则，黄金类家具价钱战胜“上调严慎，下调紧跟”的原则，证据金价变动来治愈零卖价钱。门店扩张权术方面，比年来公司在西安、苏州、武汉开设门店，徐徐拓展华北之外地区市集。动作当地新干预的品牌，公司积极了解当地阔绰偏好，治愈家具结构，探索“土产货化”运营，进步品牌在当地的知名度，现在如故取得了一定见效。改日，公司将在络续加密北京市内门店布局的同期，深耕北京之外已开设门店区域市集。除上述区域外，亦会积极寻求拓展其他要点城市区域市集的契机，经受正经发展的策略，作念好市集分析调研，严慎决策，三平二满，鼓吹营销网络建设责任。金价对冲方面，公司通过上海黄金交游所脱期交游合约的口头开展黄金套期保值业务，其标的是对冲黄金价钱波动所带来的规划风险，不进行以盈利为标的的交游。

问：看到 23 年、21 年存货分手增多 5 亿和 10 亿，存货的增多与金价高涨有筹商吗？增多的原因是什么？改日还会增多存货吗？现存的存货是否不错保险近一年的销售需求？

答：跟着新开门店的增多，库存有所增多。同期，公司履行“以销定采”的多批次、小批量的采购原则，证据阔绰需求制定采购权术，举例时时元旦春节等节庆前，公司会加大备货理财销售岑岭，同期金价波动也会对时点库存金额产生影响。具体销售情况请您眷注公司按时证据。

问：看到最近 3年每年交游性金融欠债王人增多 4亿摆布，请这一项负借主要作用是什么？主若是什么样的金融欠债？现款流量表的波折表不错看到 2022年-2023年增多规划性应付款 8亿，是金融欠债导致的吗？照旧其他原因？

答：公司财务报表欠债类名堂中金额较大的名堂包括“交游性金融欠债”“公约欠债”“应付账款”等，上述欠债类名堂标鸿沟与公司规划鸿沟、金价变动、采购策略等规划安排和客不雅身分联系。从报表数据来看，交游性金融欠债增多是 2023 年欠债同比增多的原因之一。具体情况敬请眷注公司按时证据。

问：公司在改日 3-5 年权术在北京之外地区扩店的鸿沟展望会推行到些许家？

答：公司证据自己市集拓展权术、实际规划情况、区域营销策略等方面，链接黄金珠宝首饰行业面前的市集发展趋势、阔绰者需求聚集度和区域市集本性制定和治愈昔日的开店权术。公司将保捏以正经发展的策略深耕市集，捏续优化举座门店运营质地和市集布局，具体情况敬请眷注公司公告。

问：如果金价着落会影响咱们的销售额吗？咱们奈何应酬金价的着落风险？金价高涨阔绰者风物购买黄金首饰？照旧更倾向于金价着落更风物购买黄金首饰？

答：公司一直坚捏“标不二价、卖真迹、卖妙品”的原则，黄金类家具价钱战胜“上调严慎，下调紧跟”的原则，证据金价变动来治愈零卖价钱。金价并非阔绰者作念出购买决策的单一酌量身分，跟着阔绰需乞降场景的多元化，阔绰者聘用黄金珠宝家具的酌量身分亦愈加抽象。基于不同的阔绰需求，金价波动身分关于购买不同品类的阔绰者的影响亦有所不同。关于有购买饰品需求的主顾，相配是部分具有婚庆、悦己等偏刚性需求的主顾，除金价外，家具工艺、文化寓意、外不雅造型计算等，均会抵阔绰者作念出购买决策产生影响。

问：公司 2023 年通过以旧换新业务得到的原材料，在一谈原材料采购口头当中的占比是些许？以旧换新业务当中的旧首饰开端主若是菜百品牌照旧其他品牌？

答：以旧换新业务是公司取得分娩用原材料的补充性渠谈，公司为主顾提供黄铂金首饰的以旧换新工作，通过该业务取得的旧饰，在录用有专科禀赋的贵金属广博厂广博提纯后，加工成轨范金锭，成为公司原材料的开端之一。

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